最近，智能割草機器人賽道徹底“熱”了。2025年開年至今，賽道融資額累計突破數十億，8家新興企業憑借技術差異化和出海優勢脫穎而出，成為資本眼中的未來頭部企業——來牟科技年內完成四輪融資，累計達數億元；元鼎智能4月斬獲10億融資，Fluidra、云啟資本等機構扎堆入局；漢陽科技7月獲1億投資，瞄準商用場景突破……一邊是頭部企業壟斷家庭市場，一邊是新興玩家加速卡位，國內割草機器人行業正迎來“破局與競爭”的關鍵年。
2025年國內割草機器人賽道融資企業梳理（截至12月）
全球草坪的自動化剛需，中國企業的“出海窗口”
你可能會問：割草機器人真的有那么大需求？答案在歐美市場早已明確——全球約2.5億個庭院，歐美獨占2/3，草坪維護是家家戶戶的“月度必修課”。
在智能機器人出現前，歐美家庭靠汽油手推式割草機打理草坪，但這類設備的缺點顯而易見：不環保，一臺1.5馬力的二沖程汽油割草機，每小時CO排放量相當于一輛汽車行駛數百公里；效率低，200平方米的草坪要花1.5-2小時，遇到坡地、花壇等復雜地形，效率再降30%-50%。也正因如此，早在2013年，富世華等歐美品牌就推出割草機器人，到2023年，北歐市場滲透率已達60%，德國、瑞士超40%。
國內需求雖不如歐美旺盛（2023年配備草坪的住宅僅占總住宅的4.55%），但全球市場的爆發給了中國企業機會。IDC數據顯示，2025年上半年全球割草機器人出貨量達234.3萬臺，同比激增327.2%，其中中國企業貢獻了超60%的產能。九號公司2024年割草機器人出貨超10萬臺，營收8.61億元；科沃斯2025年歐洲銷量預計翻倍，核心產品GOATA3000在亞馬遜售價1.5-1.8萬元，僅為富世華同級別產品（2.55萬-4.37萬元）的一半。
賽道“小微但熱鬧”，出海成核心增長極
國內割草機器人行業的特點很鮮明：市場小但玩家多，本土需求弱但出海強。
從市場規?？?，2024年中國割草機器人市場規模僅18.59億元（智研咨詢數據），同比增長18.06%，遠不及掃地機器人千億級體量；但從企業數量看，約50%的玩家在2020年后成立，深圳、北京、蘇州等地聚集了河森堡、長曜創新、來牟科技等數十家創業公司，背后站著云啟資本、復星銳正等數十家資本。
玩家格局也分“三派”：第一派是頭部跨界企業，九號、科沃斯、追覓憑借掃地機器人的技術和渠道優勢，占據歐美家庭場景主導——九號主攻1000-2000美元中端市場，追覓聚焦2000-2800歐元高端市場，科沃斯則在600㎡以下標準庭院場景領先；第二派是新興創業公司，如來牟科技、縱貫創新，避開頭部紅海，主攻商用或細分家庭場景；第三派是傳統制造企業，格力博、大葉股份依托供應鏈優勢，做性價比產品，2025年格力博第三代割草機器人在歐洲收入同比增長68.92%。
最關鍵的是，國內企業已攻克核心技術壁壘：導航上，九號的EFLS3.0定位系統、科沃斯的雙激光雷達方案，實現厘米級避障；成本上，RTK模組價格從2000元降至300元，激光雷達從20萬元降至200美元，核心部件國產替代率超90%，這讓中國產品在全球市場極具競爭力。
國內企業最大機會：押注“無邊界+細分場景”，啃下歐美“硬骨頭”
國內企業的最大機會不在本土，而在全球——尤其是滲透率仍低的歐美市場和新興場景。
首先是“無邊界”技術替代傳統埋線產品。早期割草機器人需要預埋邊線定范圍，安裝復雜、維護成本高；2024年全球無邊界機型占比僅30%，2025年上半年已飆升至65%（IDC數據）。九號旗下未嵐大陸、庫犸科技憑借RTK+視覺方案，成為全球無邊界市場前兩名，前者全球家庭用戶超17萬，后者2024年出貨8萬臺。對新興企業來說，無邊界是必爭的技術主線，來牟科技、縱貫創新均以該技術切入市場。
其次是細分場景突破。頭部企業壟斷了歐美家庭庭院場景，新興企業可聚焦三類機會：一是商用場景，市政公園、光伏電站需要高效、長續航機型，庫犸科技的LUBA機器人適配復雜地形，已進入深圳多個公園；二是農業場景，華工科技的激光除草機器人識別率≥95%，24小時作業，蔚藍引擎的「光耘」系列已開啟預售，瞄準大豆、煙草等大田作物；三是一體化場景，MOVA推出帶機械臂的庭院護理機器人，可切換割草、清潔功能，凱馳的RC系列實現“割草+落葉清理”一體化，契合歐美家庭對庭院整潔的需求。
最后是新興市場潛力。東南亞、南美庭院經濟興起，這些地區更看重性價比，傳統制造企業如格力博、大葉股份可憑借成本優勢切入，而北美市場滲透率不足10%，如來牟科技計劃2026年沖刺北美10%的市場占有率，主攻郊區中產大草坪。
壟斷市場下，新興企業如何破局？避開紅海，找“頭部看不上的角落”
九號、科沃斯等頭部企業已占據歐美家庭主流市場，新興企業要破局，關鍵是“避鋒芒、找細分”。
第一，避開頭部優勢場景，主攻“大而復雜”或“小而精”市場。頭部企業擅長600-1000㎡的標準庭院，新興企業可做兩類產品：一是超大草坪機型，來牟科技針對北美郊區1000㎡以上草坪，研發大續航、全輪驅動機型；二是中小型草坪機型，縱貫創新以激光雷達技術切入歐洲500㎡以下市場，價格比頭部低20%。
第二，技術差異化，不拼“全功能”拼“單點強”。頭部企業追求“全場景適配”，新興企業可聚焦單一痛點：比如農業場景，蔚藍引擎只做激光除草，識別率達95%，比頭部的多功能機型更專業；商用場景，漢陽科技強化續航，配備40V/10Ah電池，作業時間達12小時，滿足市政公園全天需求。
第三，渠道創新，繞開傳統巨頭的“護城河”。歐美線下渠道被富世華、博世等占據，Home Depot、Lowe's等大型商超入場成本高，新興企業可從線上和細分渠道突破：來牟科技計劃主攻亞馬遜、eBay等線上平臺，搭配北美本地服務商做售后；三鋒實業與歐洲連鎖超市Lidl合作，避開傳統工具店；大葉股份收購AL-KO，直接獲取其歐洲中高端渠道。
第四，靠融資加速研發。割草機器人研發投入大，來牟科技一年完成四輪融資，累計數億元，用于北美市場拓展和技術迭代；縱貫創新、蔚藍引擎也通過融資，快速推進產品量產，這是新興企業追趕頭部的關鍵。
從“場景痛點”反推產品
找到客戶需求的核心，是拆解不同場景的“痛點”——家庭用戶怕麻煩，商用客戶怕低效，農業客戶怕污染。
家庭用戶的需求分三類，歐美中產要“省心”，希望機器人自動避障、低維護，石頭科技的機型能識別35種動物、100種障礙物，遇到寵物會保持安全距離；高端用戶要“一體化”，MOVA的庭院機器人帶機械臂，可修剪灌木、清理落葉；價格敏感用戶要“性價比”，安克的E15機型售價3000元，上市首月海外銷量破4000臺。
商用客戶的需求更明確，市政公園要“高效+耐用”，需要抗摩擦、抗腐蝕的機型，庫犸科技的LUBA機器人采用耐磨輪胎，適應公園的石子路；光伏電站要“抗惡劣環境”，華工科技的激光除草機器人可在-40℃~85℃工作，無懼戶外溫差；高爾夫球場要“精準”，需要零誤差修剪，新銳企業長曜創新的機型配備32個激光頭，每小時除草32萬棵。
農業客戶最關注“環保+精準”，東北大豆種植戶怕農藥殘留，華工科技的激光除草實現“無化學藥劑”作業；煙草種植戶怕傷苗，蔚藍引擎的機器人可識別幼苗與雜草的細微差異，每秒處理40株雜草，不誤傷作物。
如何滿足客戶要求？技術+服務，適配全球市場
滿足客戶需求，要從技術、服務、本地化三方面發力，不能只靠產品硬賣。
技術上要“場景定制”：針對復雜地形，采用全輪驅動（AWD）技術，MOVA、庫犸的新款機型四個輪子獨立驅動，爬坡能力提升50%；針對續航，家用機型配2-4Ah電池，商用機型升級到10Ah，低溫環境下通過電池加熱技術，減少10%-30%的續航損耗；針對信號干擾，萬連科技的定制化線束帶屏蔽結構，保障激光雷達、傳感器的信號傳輸穩定。
服務上要“貼近用戶”：海外用戶看重售后，九號在歐洲、北美設立本地化服務中心，響應時間不超過48小時；新興企業可與本地服務商合作，如來牟科技計劃與北美園藝公司合作，提供安裝、維護服務；數據服務也很重要，科沃斯、石頭的APP可遠程監控割草進度、調整參數，滿足用戶“隨時掌控”的需求。
本地化上要“適配習慣”：歐美家庭習慣DIY安裝，產品需簡化說明書，配備視頻教程；電壓、插頭標準不同，需推出多版本機型；甚至草坪高度偏好不同，歐洲偏好5cm，北美偏好8cm，企業可通過APP預設參數，適配當地習慣。
做割草機器人的“連接生命線”
割草機器人要在戶外高頻運動、惡劣環境下穩定工作，連接系統的配合尤其重要——萬連科技作為連接方案服務商，可從三方面賦能新興企業。
一是定制化線束方案，適配機器人的高頻運動需求。割草機器人關節每秒運動多次，線束需抗百萬次彎折，萬連科技的高柔性導線采用純銅芯，搭配優質材料保護層，耐磨、抗腐蝕，可在-40℃~85℃環境下穩定工作，彎折壽命遠超機器人運動需求，能避免機器人運動時信號中斷。
二是兼容多規格連接器，降低企業研發成本。割草機器人需要連接電機、傳感器、激光雷達等多種模塊，萬連科技的連接器兼容工業級規格，可適配主流廠商的模塊接口，新興企業無需重新設計接口，可定制適配接口，研發周期縮短30%，同時支持多線束集成，減少機器人內部布線空間，適配小型化需求。
三是抗干擾信號傳輸，保障技術性能。激光雷達、RTK定位需要穩定的信號，萬連科技的線束可帶高效屏蔽結構，可抵御電磁干擾，確保定位精度和避障準確性；針對機器人的戶外場景，線束還具備抗潮濕、抗油污特性，適配復雜環境，這能幫助新興企業的產品在細分場景中提升可靠性。
割草機器人賽道正處于“全球需求爆發+國內技術突破”的窗口期，頭部企業已站穩腳跟，但新興企業仍有機會——只要避開紅海、聚焦細分，靠技術差異化和全球化渠道，就能在歐美市場分到一杯羹。而像萬連科技這樣的供應鏈企業，正通過連接方案的優化，為中國新興割草機器人的全球競爭力添磚加瓦。未來3-5年，隨著無邊界技術普及、細分場景滲透，賽道將迎來并購整合，研發能力不足的企業會被淘汰，但真正找準定位的新興企業，有望成長為下一批全球化獨角獸。
